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低CPI高ROAS的视频广告怎么做?想知道就戳进来!

大家好!小编又给大家带来了干货!近些年来媒体的AI越来越聪明,广告优化师在媒体平台的操作空间逐渐减少,在这种大趋势下,美术创意的部分就越来越重要。这次,我们请来了Septeni的艺术总监和策划总监跟大家聊一下最近日本效果很火的视频广告有什么特点。

首先介绍一下我们美术创意部门的两员大将:


Kotaro (艺术总监)

2018年加入Septeni,在此之前在电视台担任一些电视节目和电视广告的设计总监。加入Septeni之后,充分发挥动画制作和平面设计的才能,专为出海游戏客户的广告投放提供美术创意支持。尤其擅长以UA为目的,直接真人摄影并制作美术素材。





Junichi(策划总监)

2020年加入Septeni,之前在娱乐行业担任销售和策划,也取得了傲人的成绩。在加入Septeni之后,主要为出海游戏客户服务,凭借业内十多年来积累的经验、见解和人脉,擅长制定并执行融合UA和品牌推广的市场策略。








好啦,下面进入正题!


(实不相瞒,小编对美术制作了解不深,问的也是比较初级的问题。如果大家有其他疑问,也可以随时后台留言,我会帮着连线!)


Q1: 现在的游戏视频广告,大都是用游戏里的素材直接制作成视频来投放。最近有什么新玩法吗?

Kotaro:确实我们制作的很多游戏视频广告都用了App里面的素材。这就像每天吃的白米饭一样,确实需要吃,也好吃,但是每天千篇一律的吃一样的东西,时间久了难免会有些审美疲劳,所以这类的广告素材一般都有一个周期,慢慢效果就没那么好了。所以,为了改善效果,我们就经常会Brush-up已有的视频或者想新的点子来制作其他的视频。但是,最近我们发现有一种视频广告,基本不需要这样的循环往复也能保持比较好的投放效果,而且CPI也比较低,ROAS也比较好。这个就是Casting。

Q2: 我一直以为因为日本是个动漫和漫画满天飞的地方,广告如果也加入这些元素肯定效果也会更好,没想到是Casting。这个Casting就是找演员拍一个小广告,然后投放在网上吗?

Kotaro:通俗的说,确实如此,也就是直接找人来拍摄广告。当然,选角和广告的构思以及故事性都会根据这款手游的特征来具体制定。但是,正是因为其他广告都是游戏画面,而Casting广告里出现了“人”,会比其他广告更显眼,而CTR也相对较高。而且,也许因为玩家看到其他人玩儿的这么开心,也很容易有代入感,自己也想玩儿一下,所以CVR和ROAS也比较高。

Q3: 确实,我们或多或少都会有从众心理,而Casting的广告也巧妙的利用了这一点。那日本现在流行什么样的Casting广告呢?

Kotaro:不同的产品有不同的风格,但是手游的话,我们推荐Youtuber风格的视频动画。最近在日本,连小学生长大最想做的都是Youtuber(*),可见Youtuber的形象在日本有多么深入人心。这种广告的成功要素,其实就是“做的不像广告”。现在我们每天从睁眼到闭眼,周围都充斥着广告,如果能把我们的视频做的像Youtube上大家喜闻乐见的视频一样,也许能或多或少的减少玩家对广告的抵触。而且在选角上,我们也会去寻找让目标玩家觉得有亲近感而且演技好的Cast,让玩家觉得是自己的朋友在玩儿,更加自然的展现这款游戏的魅力。同样道理,我们也可以结合产品和目标用户的特征来制作WebCM。



Q4:一般的UA广告代理商大都从客户那里拿素材,然后再加工制作。Casting的素材,Septeni是自己拍摄,还是委托给其他公司代理?

Kotaro:Septeni基于多年的经验和对市场潮流的把握,已经和一些较为出色的Cast艺人签署了长期合约,可以根据客户的希望和产品的特征来构思视频方案,并为此选择合适的签约艺人。从视频的拍摄和编辑,再到媒体投放等一系列的环节,我们都可以In-house完成。对客户来讲,在沟通成本,项目进度管理等层面上都有好处。

Q5: 那现在在日本,除了刚才提到的Casting,还有什么其他流行的视频广告形式吗?

Junichi:如果说Casting突显的是“人”的话,我们也可以在“声音”上下功夫。众所周知,在日本漫画和动漫很流行,而这种二次元文化中不可或缺的就是“声优”。有名气的声优在日本也和一线艺人一样,拥有大量的追随者和广泛的影响力。因此,我们可以在借用声优名气的同时,在Youtube和Tiktok等突出声音体感的媒体平台上推出由“声优”配音的视频广告。事实证明,这样的广告也取得了很好的反响。Septeni可以根据客户的广告预算和产品特征,向客户推荐合适的声优,比如说在SNS上有100万以上Follower或者初出茅庐处于上升期的声优等,并且完成从视频构思到投放的一条龙服务。


Q6: 从人到声音,没想到视频广告还有这么多门道。那还有什么其他新兴的广告形式吗?

Junichi:我还想聊一下“视频直播”。这个已经火遍全球,虽然算不上新兴,但是Septeni可以结合现有的实力做一个跟别家不一样的视频直播。一般,视频直播都是委托给这方面专门的公司来推进和执行,其实Septeni也可以自己做。而且不仅做直播,还可以和媒体投放结合起来,更好的扩大和提高客户的品牌知名度以及玩家的满意度。我们会利用Youtube、Twitter和Niconico等媒体平台,在做视频直播的同时,实时在SNS上投放并优化广告,让两者相呼相应做到1+1>2的效果。尝试过这个玩儿法的客户也对效果很满意,不仅提高了品牌知名度,而且通过和玩家的互动,也能听到一些其他渠道无法知晓的用户的声音,对完善产品和提高玩家粘着度都很有帮助。


最后,小编再为Septeni的美术创意部门打一个小广告:

Septeni有200多名日本本土In-house的设计师,可以做从App到Web、从手游到生活类、从Banner到视频等多种类型和形式的美术创意。基于多年服务国内出海客户的经验,公司内部已经有专门的团队可以快速对接。如有任何美术需求,请随时与我们联系。

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